冯仑的提醒：想赚大钱？牢记2个认知，比求人管用

如何尽可能地多赚点钱，甚至说赚大钱？90%的人都走错了方向，他们以为赚大钱，必须要懂得求人，但我读了冯仑，并结合了自己身边那些能赚到大钱的人的经验之后，才明白，其实赚大钱和求人没半毛钱关系，而和一些关键认知有密切关系，那具体和哪些认知有关系呢？我从冯仑的书《扛住就是本事》里找到了答案。冯仑是谁？他是中国房地产领头人之一，万通集团创始人，拥有丰富的商业赚钱经验，自己身价惊人，还被称为商界思想家。在《扛住就是本事》里，冯仑做出了一个提醒，想赚大钱？牢记2个认知，比求人管用。01比自己有面子更重要的是让别人有面子《扛住就是本事》冯仑提到的第一个认知，就是自己不要面子，多给别人面子，这样就能赚大钱。这个认知其实是从人性的弱点出发总结出来的，人有一个弱点，好面子，在我们祖先那时候，每个人就都希望多得到别人的尊重与重视，因为这代表着他的地位很高，身份不凡，到了如今，我们也有这种期望别人重视与尊重的想法，同样也是想让自己多体会更不一样的身份与地位。在现实生活中，为了面子而做很多不划算的人比比皆是，比如强行买昂贵的奢侈品，面子满足了，但自己的财富却被拖垮了，一辈子难富有，但这样的弱点对那些想变富的人来说，却是一个机会。这样的行为加上人性的弱点，代表着大多数人会为了面子做很多他们平时不会做的事，我们就可以趁机不要自己的面子，满足他人的面子，从中赚到更多的钱。我认识一个做婚庆的朋友，就用这招直接做成了销冠，由于销售太主动，他经常被客户嫌弃，丝毫没有面子可言，但他不在乎，专门做那些让客户有面子的生意。很多酒店婚宴厅是在一层楼，这时候迎宾台往往会摆在一起，哪家高端好看，一眼就能看到，他就专门和这些人说迎宾台的重要性，关乎到面子的事，而他们家的婚庆迎宾台就做得特别高端，很多客户本来不考虑他们家，都因为这个提议直接在他们家订下了。不仅是在生意上，社交、生活上也是如此，别管自己有没有面子，优先让对方有面子，你会发现你做啥事都能做得更好，自然也能赚大钱。冯仑就是这个认知的执行者，从创业初期一直到现在，他都是一个一直给别人面子的人，哪怕是如今他已经站在了极高的程度，和一个普通员工沟通，都会非常给别人面子。如果你只知道求人，看不透人性的弱点，肯定是赚不到什么钱的。很多时候给别人面子自己会没面子，但很多人就是受不了自己没面子，该如何做到忽略自己没面子这件事呢？《扛住就是本事》提到了一个办法：聚焦自我要面子的本质是活在别人的眼中，只要我们多聚焦自我，慢慢就会完全不要面子了，具体可以做下面这些事，平时在行动、饮食、穿着上，多强化自己的建议，明确问问自己：“我想吃什么，做什么，穿什么”，总之是把自己那些会考虑他人的事，尽可能多满足自己的一些想法。02无论何时都请记住稀缺法则《扛住就是本事》冯仑提到的第二个认知，便是稀缺法则，这个认知能让我们更可能赚大钱。啥叫稀缺法则呢？冯仑说了一个例子，很早以前有过一次淘金热，全世界的人都开始了淘金，但最后这些淘金的人几乎没赚到钱，而赚到钱的是那些卖铲子、牛仔裤、水和开旅店的人，这些赚到钱的人正是在做生意上遵循了稀缺法则。当大家都知道要去淘金的时候，就注定淘金赚不到钱了，因为蛋糕只有那么大，来的人越多，分到你身上的蛋糕很可能就会越少。但意识到卖铲子、牛仔裤、水和开旅店的人却不多，这时候去做这些生意就形成了一个蛋糕多，竞争人少的局面，这样便很容易赚到钱，这就是稀缺法则。无论你是做什么的，只要你想要在现有的事情上赚到大钱，就一定要记住稀缺法则，比如现在做销售、会计的人很多，很明显普通销售、会计岗位已经形成了一个蛋糕有限，但人多的局面，如果你想要继续在这些岗位上赚钱，就要想办法变得稀缺。比如我见过有些销售就特意去学了声乐、心理以及财务知识，声乐让销售声音更有感染力，更容易影响客户决策，而心理更能抓住客户心理，至于财务，在与客户讨价还价上，能算得更准，这些知识习得之后，这些销售很快就做成了销冠，因为大多数销售都不懂这些，而他懂，他便进入到了稀缺法则中，让自己更稀缺，能拿到更多蛋糕。社交上也是如此，很多人交朋友都比较内向，不主动，这时候你突然成为一个积极、主动的人，你就触发了稀缺法则，别人对你会更感兴趣，你交到的朋友也会更多。其实在这个世界，赚钱的机会永远只有少数人，因为钱的总量是一定的，所以赚钱只能是一个人从另一个人身上赚，如果能赚钱的是多数人，那少数人的钱根本不够赚啊，所以能赚钱的肯定只能是少数人，不断地赚多数人的钱，而这里的少数人，代表的就是稀缺的法则。你再怎么求人，别人也会把稀缺的东西自己保留着赚钱，你得不到任何好处啊！《扛住就是本事》针对稀缺法则还提出了一个误区，很多人以为只要稀缺就是好的，其实不一定，这里的稀缺一定要和你自身能力相符，或者说能帮助到现在的你。比如宇宙旅行现在是很稀缺的行业，但如果你只是一个普通的上班族，去做宇宙旅行这个稀缺行业，可以说你几乎不会成功，因为这与你的能力相差太远了，所以我们在触发稀缺法则的时候，一定要记住这个误区。

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